本公司是從事感應加熱設備行業(yè)的，前幾年一直把精力放在國內市場，隨著這兩年機械制造行業(yè)在國內的持續(xù)蕭條，從去年開始，我們公司也極力把目光瞄準國外市場。要想把公司做強做大，我們深知，一定要走出去，因為外貿是發(fā)展的一個長遠、必然的趨勢。

　　回顧即將過去的2015年，由于全球經濟危機的影響，許多外貿企業(yè)的生存都產生了困難，這些困難主要體現在以下方面：

　　1、人民幣不斷升值，外貿已經進了一個微利的時代；

　　2、國際環(huán)境的惡化，歐債危機的持續(xù)升級，國際買家數量的萎縮，這些都給我們的出口帶來了很不利的影響。

　　3、大多數外貿企業(yè)都是中小企業(yè)，隨著國內人工成本，場地成本、原材料成本的增加，導致利潤率急劇下降，有很多做外貿的朋友正考慮把生產基地搬到東南亞等人工便宜的國家。

　　對于2015年外貿的走向，許多外貿商們都感到非常擔憂，今年或許是最壞的一年，但也許未來幾年外貿行業(yè)仍處于一個尋底的階段，誰又能先知先覺呢？但不管怎么說，全球經濟一體化的進程是一個大趨勢，這是不可改變的，因此，從這個角度來看，外貿的前景是光明的。

　　首先，在未來10年中國制造在世界范圍內還是具有一定優(yōu)勢的，雖然由于國內勞動力成本的急劇上升，許多企業(yè)考慮把工廠轉移出中國，但中國西部，東北部等地勞動力成本還是比較低的，同時中國制造的質量在很長一段時間內都是無可取代的。因此我們在這里大膽預測，至少在未來10年，外貿行業(yè)還是有相當的市場的。

　　其次，目前許多從事出口的外貿商們都是80后的年輕人，他們有沖勁，學習能力強，許多都是網絡達人，隨著互聯網技術的普及，他們可以在網絡上尋找更多的海外買家。比如：在一些B2B網站上（比如：阿里巴巴、外貿領航網）上來推廣、銷售產品，通過在網站論壇上（如：外貿領航網的論壇）交友而擴大買家圈子，通過Google來搜尋海外買家，通過發(fā)送Email來聯系買家等等，這些方式的熟練運用，能夠比傳統(tǒng)的外貿方式尋找到更多的買家。

　　目前的環(huán)境對我們外貿商而言，如逆水行舟，不進則退。雖然外貿行業(yè)的前景是光明的，但道路也是曲折的，如何調整外貿經營理念和發(fā)展方式，如何更好的融入國外經濟，如果更好的開發(fā)買家資源是我們外貿商永恒的主題。

　　一、首先我們的產品質量要過硬，質量就是生命，這是外貿出口的堅實基礎。

　　二、對于外貿商而言，語言方面一定要過關，最少要精通英語，否則連交流都困難，如何尋找國際買家呢？

　　三、會利用各大B2B網站（如：外貿領航網等）來推廣，銷售自己的產品，會這利用這些網站（如：外貿領航網等）來精準定位買家。

　　四、對于那些有誠意的買家發(fā)來的詢盤信，要知道如何報價，報價的技巧相信大家在現實中也有諸多的經驗技巧，在這里就在再累述了。

　　總之，雖然今年的經濟形勢讓我國的外貿出口行業(yè)遭到很大的挫折，但我們要努力在挫折中學會成長，也許幾年后回過頭來看，這些經歷都是我們很寶貴的財富，因此，如何提高自己實力，如何更好的拓展買家資源，如何提高和買家交易成功率，是需要我們不斷學習的。